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赛点时刻,那便是在线教育

日期:2020-11-17 11:58:04 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:494

11月9日,新东方在香港二次上市,首日股价涨幅便几近15%,成为了目前单价最贵的港股;两天后的“双十一”跟谁学传出了正在酝酿收购朴新网校的、猿辅导则宣布完成G2轮10亿元融资。

然而,不断加码进场的并不局限于行业头部的这几家,从年初到年末,“大金主”便成群入场:

赛点时刻,那便是在线教育(图1)

站在旁观者的角度看,这些数字显然信息量十足:你可以将其理解为资本市场给予行业的信心,也可以理解为市场的需求太过庞大。

不过值得细聊的地方也在这里。

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终止大亏损和高增长并存的现状,使得市场呈现出一种较为乐观的状态—毕竟这意味着“投入正在换取高回报”—而这种情绪也传递到了二级市场。

在过去一个财年中,募集得来的大量资金很快就被再次投入了市场里。

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另外值得一提的是在“新课程”上的投入,用“不设上限”来形容最为恰当。

简单来说,随着行业分工的丰富、社会需求的增加,人们对于工作技能的要求正在变得越来越复杂、也越来越精准,人们一方面萌生了强烈的“职业再教育”需求,但搭建且有效的教学体系显然并不是一件能够“立等可取”的事,大概率将重走“师资”到“软件”再到“营销”这一条新路。

或许就像我们在《谁在付费学“营销”》一文里写的那样,“一旦‘新课程’的投入不到位,那就很可能成为一次次需要“行业”与“用户”共同承担的试错成本”这里可能产生的问题就更难以想象了。

并且可以预见的是,这个“1到100”的过程并不是稳定的,变量正在不断增加。

仅仅是投入不够坚决这一项,就曾经在K12行业里淘汰过很多玩家,在少儿一对一英语这条赛道上除了vipkid,早期也做过行业前几名的哒哒英语、gogokid、TutorABC和iTutorGroud等逐一被收购,日渐沉寂。在行业里杀出一条血路来的VIPKID抗住了“亏损大户”的压力,曾经七年时间里融资超过了10亿美元,单是战事正酣的2018年前十个月里就净亏损超过22亿元。

而当讨论到抓紧时机和策略的重要性时,2015年的“外卖大战”里有一个相当戏剧化的转折至今仍被人津津乐道。

百度外卖曾经凭借定位独特的优势,在白领市场的占有率排名第一,两轮融资后估值达到24亿美元。在美团、饿了么和百度外卖战况胶着的春节档,百度外卖打温情牌,主动给骑手放假回老家而被视为由盛转衰的重要关键点。假期结束后,百度外卖出现增长停滞的状况,就没有了。

从某种程度说,因为滴滴一统江湖,美团在“百团大战”后独领风骚,“烧钱大战”依然还是在各个行业里潜移默化地运行着,“有钱可烧,会烧钱”仍是获客阶段的最优定价策略,也是企业熬下去的竞争方式。

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尾言

本文相关词条概念解析:

外卖

外卖是个很广泛的词汇。大家一般的理解就是快餐的外送服务。其实从广义来说一切通过提供出外服务和商品的都可以说是外卖。打包形式是最早出现的外卖形式,虽然古老,却延续至今。随着电话、手机、网络的普及,外卖行业得到迅速的发展。

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