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在这场下沉市场争夺战中, 阿里正式“亮剑”拼多多

日期:2019-07-13 22:45:00 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:481

在这场下沉市场争夺战中, 阿里正式“亮剑”拼多多(图1)

在聚划算缺席的两年时间里,拼多多从阿里的盘子里分走了近300亿的蛋糕。如今,阿里重新亮剑,打算正式夺回。

聚划算曾是阿里精心打磨的“七剑”之一,在“千团大战”的那两年,它为阿里砍走了团购的半壁。但随着其领导者阎利珉的锒铛入狱,聚划算遭遇“滑铁卢”导致整个队伍分崩离析,并逐渐被遗忘。

而如今随着拼多多的崛起,聚划算再次被重新启用,并成为阿里单挑拼多多的重要一步。

最近,业内传来称,聚划算在阿里的地位将发生重大变化。阿里巴巴正在考虑将聚划算从天猫独立出来,成立大聚划算事业群。对此,阿里巴巴方回应称,不予置评。

有趣的是,就在传出的同一天,拼多多也出了新动态。其内部人士透露,拼多多正在考虑独立“限时秒杀”频道,成立“秒拼”事业群。“秒拼”未来将进军一二线城市市场,单挑聚划算。

若属实,阿里和拼多多怕是要正面迎战。

从今年618期间,就可以看出来一些争锋相对的意思。而阿里将这个老将重新从边缘化拉回C位,可谓是“用心良苦”

618初露端倪

拼多多最重要的大本营就是下沉市场,而阿里最想争夺的也是这个。今年618的一个突出特点就是,“下沉市场”成为必争之地。

据阿里方面公布的数据显示,今年618期间,聚划算的同比成交量增长达到86.5%,带动的同比订单增长达到106%。此外,618期间聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个。

在这场下沉市场争夺战中, 阿里正式“亮剑”拼多多(图2)

蒋凡透露,天猫618中,49%的购买用户来自于四五六线城市。淘系今年的618策略,最重要的目标之一,就是最大限度地调动下沉市场用户的购买热情。

聚划算全面重启,进一步成为品牌的获客工具。天猫618之前,聚划算明确提出“为品牌带来3亿新客户”的目标,这个目标最终成功达成。

今年天猫618,有128个品牌跻身“亿元俱乐部”CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等逾百个品牌天猫618业绩超过去年双11,更有品牌业绩达到去年双11的40倍。在这次促销中跻身“亿元俱乐部”的品牌,几乎全部都参加了聚划算的活动。 特卖模式是帮助品牌快速触达新客户的手段。事实上,下沉市场也有非常强劲的对品牌商品的需求,品牌商品一旦触达下沉市场,同样可以快速“吸粉”

而拼多多,这次618的成绩也相当惊人。

据拼多多“限时秒杀”负责人此前透露,618期间“限时秒杀”订单增幅同比达到320%,超过拼多多618期间GMV整体增速。此外,拼多多方面还表示,5月份“万人团”开团以来,拼多多已通过“秒杀”活动为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。

在这场下沉市场争夺战中, 阿里正式“亮剑”拼多多(图3)

6月18日结束前,拼多多公布“6·18”整体数据,截至6月19日0点前,拼多多平台在“6·18”期间订单数超11亿笔,GMV同比增长超过300%。“6·18”期间,拼多多有近7成订单来自三线及以下城市。

补贴是拼多多争夺“6·18”的锏之一。自6月1日起,拼多多联合品牌商共同补贴100亿,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利,促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。

新款iPhone系列保持全网最高性价比,共计完成近超30万个支付订单,额近20亿,3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市,水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,约七成来自一二线。

很有趣的是地方就是,一二线的消费者都在买农产品,而三四线的消费者则在买手机。

未来,下沉市场将属于谁?

在这场下沉市场争夺战中, 阿里正式“亮剑”拼多多(图4)

如今,三四城市正在焕发出勃勃生机,五环之外的世界逐渐成为经济发展的主流。摩根士丹利中国首席经济学家邢自强就曾表示,过去四五年经济深层次调整之后,三四线城市消费逐渐崛起,并将成为我国经济自发性增长的重要动力之一。

阿里其实早在13年左右,就已经看准了下沉市场,14年更是启动了要在三至五年内投资100亿的“千县万村计划”可惜这一步下沉走得太早,走得太快,农村并没能为系打开下沉市场的局面。

但自去年以来,对拼多多等下沉市场后起之秀的贴身盯防显然是有效的,且为阿里打开了局面。去年阿里Q4财报显示,整个2018年新增的超1亿用户,有77%来自下沉市场。

对阿里而言,深耕下沉市场的主依旧是电商,而这次的主要工具则是聚划算。

作为曾经与、天猫并驾齐驱的重要平台,聚划算以拼团、爆款降低商家在生产端的边际成本,进而实现效率优化,让利于用户的目的。在这样的逻辑下,商品价格就有了更大的弹性,也让对价格更为敏感的下沉市场用户,体会到聚划算的吸引力。

但对于拼多多来说,他们也是毫不惧战,毕竟对于下沉市场,拼多多有着天然的优势。

在这场下沉市场的争夺战中,阿里背景雄厚,并拿出“老将”聚划算正面出击。但拼多多对于下沉市场的生存方式早已驾轻就熟。所以,未来关于这场战役,谁都不能掉以轻心。

本文相关词条概念解析:

下沉

下沉指的是一种竖直向下的运动,如物体在液体里向下沉降。凡是在液体里下沉的物体,其本身的密度必然大于液体的密度,即ρ物>ρ液。当浮力F浮小于重力G时,物体就下沉,一直沉到容器底为止。在混凝土结构中,由于基础或地基土下沉而引起的后果是(1.轴线偏差2.结构出现裂缝)。

网友评论
  • xiuxiu529
    可能更多的支持顺丰吧
    2019-09-07 11:51 226
  • 玉还是石头
    对于数据共享这方面
    2019-09-10 10:24 219
  • 花都婚庆周
    普拉多后挂备胎门会下沉吗?
    2019-09-14 19:50 851
  • 阿木的吃货
    对于阿狸来讲,毕竟阿里整合资源才有今天
    2019-09-17 06:39 734
  • 鹰飛去tic
    吕布为什么没打赢兖州争夺战?
    2019-09-07 11:43 638
  • 我是个网友
    曹操并没有重用陈宫,并且曹操还杀了反对他的兖州当地人边让等士人
    2019-09-10 15:31 925
  • danshuchen
    靠的千千万万的低价品牌触动
    2019-09-10 08:32 80