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36氪海外站 KrASIA 联合创始人 Jason:从拆解市场出发,看清“出海”趋势

日期:2019-07-11 19:10:58 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:287

36氪海外站 KrASIA 联合创始人 Jason:从拆解市场出发,看清“出海”趋势(图1)

36氪海外站 KrASIA 的联合创始人、“36氪出海”频道的负责人 Jason

通过梳理这三个市场的特点以及中国公司的表现,Jason 认为目前“出海”的趋势包括:

从生态的视角出发,出海整个生态正进入“深水区”从工具到内容,本地化的变得越来越重,空军的打法之后不一定适用。

从竞争的态势来看,巨头可以在中国携带资本快速入场,在海外这种事情也在发生。所以整体看来,海外竞争同样是愈演愈烈的态势。不打算挣“快钱”而是打算长期的创业公司要思考如何建立自己的壁垒。

Jason 对于“全球化”浪潮的观察,一部分来自和创业者、投资人的交流,一部分来自自己作为 KrASIA 联合创始人的“出海“经验。随着中国公司“国际化”的浪潮,36氪自己也在出海:2017年上线英文站 KrASIA,第一站落地东南亚,目前也开始了对印度的探索;2018年,开设日文站 36Kr.JP; 今年,与经济新闻 Nikkei 宣布结为全球合作伙伴。

早上好!欢迎大家来到 WISE 2019 全球化峰会。

很荣幸,今天能为全球化峰会做这个开场。拆解“全球化”看清“出海”新趋势,这是我领到的题目,接下来的时间,我将为大家拆解一下目前“全球化”的情况,帮助大家看清这个领域的趋势。

从去年开始,我们接触的许多创业者和投资人开始频繁说到一个词 —“出海”也就是全球化 “大白话”的表达。

据我们观察,出海是一个坐标轴相对复杂的赛道,可以容纳消费、内容、教育、金融等等行业的公司,每个赛道在“出海”这件事情上的进程都不相同。在市场的选择方面,有公司选择美国、欧洲,有公司选择东南亚、印度、中东、拉美、等等。

那么,怎样在这个复杂的行业中抓到脉络?看到行业的趋势? 我们不妨从“时间轴”和“目的地市场”来拆解看看。

时间轴

先从时间轴来看。我们发现,尽管出海这条赛道又分散、又复杂,还是存在着一波一波的“小风 口”的。

电商领域,中国跨境电商第一股兰亭集势成立于2007年,于2013年上市。在那之后,诞生了目前活跃在新兴市场的 JollyChic、SheIn、ClubFactory 等。

2012 年左右,工具应用开始集中出海,比如桌面 Launcher、清理、杀毒等等。

2017年底,像《千家贷“盯上”印尼》这样的文章开始频繁在媒体上出现,小贷出海成为当时的风口。

印度

36氪海外站 KrASIA 联合创始人 Jason:从拆解市场出发,看清“出海”趋势(图2)

其中的原因不难理解: 随着一些新兴市场的互联网基础逐渐成熟,这些市场逐渐开始能够支撑互联网公司的发展; 同时,新兴市场往往存在人口红利,拥有大量年轻的、有强消费欲的互联网用户; 在这些新兴市场当中,虽然像 Facebook、Google 这样的巨头一直在不断渗透,但结构型的大机会依然存在,我们中国互联网公司擅长的“重”和微创新在这些市场当中也有不错的机会。

下面,我们聚焦到三个目前最热门的出海目的地市场,来近距离观察它们的特点,并看互联网公司在这里的发展情况。这三个市场分别是东南亚、印度以及。

印度人口超过13亿,未来将超过中国成为第一大人口大国。目前每天有大量的“新互联网用户”来 到线上,对互联网公司来说,这是建立品牌认知难得的机会。

尽管有诸多利好,出海印度的公司需要意识到,在印度开展业务,竞争环境谈不上轻松。活跃在这个市场的中国巨头、世界巨头都看到了印度这个“大机会”将这个市场作为布局“未来增长”的战略要地。同时,印度本地的创业者,不论是留美归来还是毕业于本地的印度理工等高等院校,整体的素质也不是吃素的。

另外,想要扎根印度,必须理解这个市场的复杂性。印度的复杂体现在众多方面,语言是其中最重要的一个方面。除了英语之外,印度有超过22种语言,英语使用者的比例只占人口的10%左右。每种语言背后,都是不同的用户画像。这就意味着大量的本地化工作。

政策方面,在印度开展业务特别要注意时刻保持敏感。今年年初,印度的电商 FDI 新规规定,2月1 日起,印度禁止电商平台其持股公司的产品。新规还禁止电商公司与卖家签订独家商品协议,这对中国的跨境电商公司也有不小影响。同样是今年年初,印度个别地区禁止玩“吃鸡”印度有16名学生因为玩《刺场》海外版《PUBG MOBILE》而被警察逮捕,原因是印度政府认为这款游戏过于令人上瘾,尤其是容易让学生上瘾。

那么在印度市场中,中国公司的表现如何?今年年初,包括印度的一些媒体都在报道:

东南亚

36氪海外站 KrASIA 联合创始人 Jason:从拆解市场出发,看清“出海”趋势(图3)

印度之外,另外一个热门的出海目的地当属东南亚。

整体看来,东南亚市场有规模超过3000万的华人群体,文化上距离感比印度要小很多,很多时候是中国公司进行全球化的跳板。

东南亚主要国家的人均GDP 高于印度的 1900 美元:2017年,新加坡人均 GDP 超过5万美元,马来超过 9000 美元,泰国 6500 美元,印尼 3800美元。这意味着相对更成熟的付费意愿和习惯。

虽然大家习惯性地将东南亚当成一个区域来谈论,但事实上,东南亚是一个相对分裂的市场。从文化来看,印尼为世俗国家,菲律宾以为主导,泰国、老挝、缅甸等以佛教为主; 从政策和上来看,并不是所有国家都处在统一的进程上,每进入一个国家,就需要做合规的步骤,成本不低。就连东南亚的Super App Go-Jek,也因为问题,两次进入菲律宾被阻。

关于东南亚,我们认为东南亚已经是巨头的,体现在两个维度: 当地已经有本土的巨头涌现; 中国巨头在当地布局密集。

首先来说本土的巨头。出行、电商等存在结构型机会的赛道,已经出现了领跑者,Grab vs Go- Jek,Lazada Vs Shopee、Tokopedia 等等。值得注意的是,本土的巨头,虽然最开始的商业模式也许 copy 自中国或者美国,但有些已经走向了不同的发展路径。比如东南亚的两家“滴滴”Grab 和 Go-Jek,目前就是希望成为“滴滴+美团+支付宝”的 Super APP。

再来说中国的巨头。东南亚可能是中国巨头布局最密集的地区了。阿里和蚂蚁金服在当地投资了 Lazada、Tokopedia、Mynt、Acend Money 等公司,则投资了 SEA,也就是 Shopee 的母公司,也是热门游戏 FreeFire 背后的公司。此外还收购了泰国最大的门户 Sanook,并且 和 Ookbee 成立了 JV 做网文和漫画。

我们认为,在中国互联网公司出海的浪潮中,巨头们是特殊的存在:他们行动时间早,对市场和行业有着更宽广的视野。了解巨头在海外的投资,对理解整个出海的趋势也是非常重要的。为此,我们准备了一个系列报道,来梳理中国巨头的全球投资版图。

在这篇文章中,我们将梳理在新兴市场中投资的22家公司,这里是东南亚的6家公司。我们对的投资标的进行了解读,包括第一家纳斯达克上市的东南亚科技公司 SEA,以及东南亚的 super app Go-Jek。

36氪海外站 KrASIA 联合创始人 Jason:从拆解市场出发,看清“出海”趋势(图4)

下面的市场是从去年开始很多人在讨论的市场: 关于大家最关心的问题通常是: 到底早不早?

从基础设施来看,智能机渗透率、互联网的渗透率在几个主要的市场都接近或超过了 50%,包括埃及、肯尼亚 、南非等。作为对比,印度的智能手机拥有率是 ,互联网渗透率约是。

这个市场也有一些公司和互联网相关的业务,比如电商、支付、打车等,正向市场释放着“成熟”的信 号。

“亚马逊”Jumia,这家电商公司在今年实现上市,业务覆盖23个国家。支付方面,不得不提 M-Pesa。M-Pesa 的业务覆盖6个国家,允许用户通过输入电话号码,借助移动网络信号实现支付,因此在没有数据网络的地方也可以使用。出行这个大赛道中,Uber 在当地有超过 50 个竞争对手,一些“摩的版Uber们”甚至开始打算在复制东南亚的 super app Go-Jek。

同时,我们要看到,把当成一个统一的市场去讨论是中国创投圈经常踏入的一个误区。在互联网的发展方面,许多国家是滞后于刚才提到的主要市场的。整体看来,互联网渗透率在35%左右,低于世界平均的56%,很多国家发展严重滞后。

今年上市的 Jumia,一度被称作“版亚马逊”“版阿里”随后却被香椽做空,被指用户和商家数据造假,是18年来最严重的欺诈行为。这无疑给大家对的热情,泼了盆凉水。

提到的中国公司,不得不提“机皇”传音。这家公司在国内知名度不高,在却有最高的手机市场份额。IDC的数据显示,2018年,传音品牌 (Tecno、Infinix 和 Itel) 以58.7%的市场份额引领功能机市场,另外,传音还占据了 34.3% 的智能机市场份额。

36氪的“全球化”之路

以上关于市场的观察,部分来自于我们接触的创业者和投资人,部分也来自于我们自己的实践。

随着中国公司“国际化”的浪潮,36氪自己也在出海。借今天这个机会,我简单跟大家汇报一下我们的进展:

2017年,我们上线了英文站 KrASIA,第一站成功落地东南亚,对印度市场的探索也已经开始了。目前,KrASIA 已经是东南亚地区发展最快的英文科技商业媒体。

2018年,我们开设了日文站 36Kr.JP,向的读者,介绍中国前沿的科技和模式。

今年,36氪与经济新闻 Nikkei 宣布结为全球合作伙伴。围绕亚洲创业公司,双方将会在新 闻内容和公司信息方面开展全球合作。

看清趋势

刚才说了这么多,关于“全球化”关于“出海”我们看到了什么趋势?作为行业媒体,又能为大家什么洞察呢?

做个总结:

从生态的视角出发,出海整个生态正进入“深水区”从工具到内容,本地化的变得越来越重。空军的打法之后不一定适用。同时,出海的生态中“卖水”服务正在完善,很多时候不用再大 事小事全靠自己,找到好的合作伙伴很重要。这里我们也认为,“卖水”的服务,比如云服务、猎头、海外财税法、营销等,这些可能都是不错的生意。

从竞争的形势来看,巨头可以在中国携带资本快速入场,在海外这种事情也在发生。所以整体看来,海外竞争同样是愈演愈烈的态势。不打算挣“快钱”而是打算长期的创业公司要思考如何建立自己的壁垒。这些壁垒可能在于一些非常“落地”的层面,比如对本地用户的准确理解,的技巧,甚至经过 磨合的海外团队等等。

希望大家出海之路“一帆风顺”谢谢大家!

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36氪国际站KrASIA出品

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本文相关词条概念解析:

出海

《出海》是导演亚利桑德罗·阿曼巴自三年前的惊世之作《小岛惊魂》之后的首部作品,这位喜欢用慢工出细活方式拍片的导演此次大胆触碰安乐死这一禁区题材,经过三年的磨励,他选择了以西班牙人雷蒙·桑佩罗的真实经历为蓝本,拍摄了这部《出海》。

网友评论
  • aondingth
    该模块位于机身顶端,磁铁被磁极被标注出来了
    2019-11-11 06:46 562
  • 忽忽的爆木
    台风级战略核潜艇是如何出海的?
    2019-11-03 06:43 944
  • 小米果和小
    可以说EssentialPhone用户在手机出现问题后,考虑换新要比维修靠谱得多
    2019-11-04 07:40 620
  • 阿木的吃货
    有点拉低内部格局分数
    2019-11-07 20:00 110
  • 龙城一叶孤
    尽管玻璃很容易碎裂,但更换也比想象中容易…随后继续拆解,取下保护中框就能看到机身内部…好多这个布局也是不知道怎么形容了
    2019-11-05 18:20 276
  • dongtoucai
    上联:听风看浪船出海,怎么对?
    2019-11-08 06:31 835
  • 麦克索菲尔
    Essential Phone拆解,内部是什么样的?
    2019-11-04 09:19 653
  • alleywu168
    意味着其使用频率会很高且无法更换;拆解过程中需要不断地与粘合剂进行抗争,而且细小的接缝很难发现
    2019-11-03 12:38 200
  • yuangz1123
    但在笔者看来,随着全面屏时代到来,屏下指纹解锁技术(如超声波指纹识别)成熟前,算是折中的方案
    2019-11-07 03:28 233
  • lannygu
    接下来把惯导调整好
    2019-11-04 14:24 272
  • anderuu
    在潜艇竞争中,不但要增加潜艇的性能还要考虑到操作人员的感受,生活方面必须要大幅度改进
    2019-11-05 23:26 821
  • 头发长见识
    取卡针会不会插错孔
    2019-11-11 22:52 585
  • 乡下惠州人4
    今天我们不过多的点评这款手机是否“脱离用户、不接地气”而是通过拆解来看看其做工
    2019-11-03 13:04 319
  • 正义欧尼
    接下来开始拆解…问题也就来了
    2019-11-03 22:06 847
  • cz老杨厨房
    进港的程序就是反过来嘛
    2019-11-07 04:25 294